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    涼茶的誘惑 原來馬云“好”這一口

    2019-11-04 14:46 社會責任

    根據網絡神劇改編的電影《萬萬沒想到》在12月18日上映,先前的點映獲得了一片叫好聲,點映票房便進入了億元俱樂部。而整部電影的結尾更令人萬萬沒想到——影片首席贊助品牌王老吉以彩蛋亮相,成為影片點睛之筆,獲得了眾多網友的贊譽,王老吉這樣有著187年歷史的中華老字號企業也能迸發如此青春基因,不禁讓人感嘆:真是萬萬沒想到!

    與馬云收購的優土合作,牽手《萬萬》大電影,只是王老吉鏈接阿里生態圈,打造涼茶用戶生態圈的第一步。日前,廣藥白云山發布公告稱,此前非公開發行的83億資金已全部到位。這不僅是白云山自1993年上市以來的首次再融資,也是A股醫藥企業定向增發的最大規模融資。更加值得關注的是,定位大健康產業板塊的王老吉獲24億增資,其中包含馬云旗下云鋒基金的5億元注資。從簡單合作,到資金注入,馬云“喊”你喝涼茶的行為,讓市場不明覺厲。

    “雙云之約”醞釀涼茶市場變局

    馬云在資本市場長袖善舞,打造生態系統的決心早已昭著。也許從表面來看,涼茶與阿里系生態之間似乎隔著些許距離。但我們不妨猜想一下,母公司增資、馬云入股到位,這罐涼茶與資本的碰撞會產生哪些多元效應?

    早在今年年初,廣藥白云山就曾宣布與阿里健康簽訂戰略合作意向,雙方欲強強聯合,在醫藥電商、醫療健康服務和大健康產業等三大領域積極對接,利用各自資源優勢開展全面合作。現在,合作終于撥云見日:強大的資金注入,以及馬云旗下阿里系資源的加入,涼茶產業生態圈進入良性運轉階段。

    業界人士揣測,馬云投資王老吉,表面看是用于生產投入、生產基地建設等,背后或許是更深層次的合作,當然,更不排除未來王老吉拆分上市,馬云大比例入股的可能。當然,那是后話,我們現在只說2015。

    2015年,涼茶市場份額之爭顯然已經進入了新的階段。王老吉在市場上表現突出,而其競品由于包裝轉換受到的市場沖擊不可小覷,即便沒有數字的佐證,但消費者完全可以自己去市場體會。24億定增對王老吉來講無疑是2015年年末的錦上添花,這意味著王老吉將有更多的資金支撐參與到未來的競爭中。2015年底,王老吉將很有可能打破持續三年多的涼茶市場二元格局,全面超越競爭對手。

    為什么馬云要喝這罐涼茶?

    那么,在眾多領域、眾多可以合作的企業中,為什么馬云要喝“王老吉”這罐涼茶呢?用“惺惺相惜”來形容兩者的合作再適合不過。眾所周知,馬云在中國商界是一個傳奇人物,其犀利的目光果決的行事成就了阿里的商業帝國。隨著帝國版圖的加大,其內部領域間的互通合作能夠讓其商業運作更加游刃有余。

    反觀王老吉,187年的品牌文化、歷史傳承、怕上火秘方,這些積淀了王老吉濃厚的品牌內涵和一代代的忠實消費者。然而,王老吉并沒有“倚老賣老”,今年夏天正式推出的“超吉+”戰略,乍看之下是線上線下聯動體驗的營銷策略,但深掘背后的思維,就可以看出這是傳統飲料讓用戶感受到情感層面的認同和身份層面的個性化識別的全新嘗試。這種創新正是現代商業中不可缺少的元素。

    事實證明,這種打造用戶體驗閉環的市場策略確實產生了很好的效果。根據尼爾森的市場調查數據顯示,今年以來,在整體飲料市場增長疲軟的情況下,王老吉以超過兩位數的增長率,與整個飲料市場的走向形成鮮明的反差。王老吉顯然知道,不把消費者看作用戶的就不是好涼茶,如果不將傳統思維更迭,肯定也不會受到資本的青睞。

    馬云的發展路徑為大眾勾勒出一幅這樣的版圖:那些擁有大資本的,熟悉資本習性,掌握管理的基本方法,有過豐富實踐經驗的高手,整合各個行業的資源,這一定是個革命性的大趨勢。在這個過程中,商業模式是主基調,資本是武器。此次,馬云與王老吉“交好”,也從側面反映了涼茶可期的市場前景,及王老吉潛在的市場價值。

    “圈圈”相融 王老吉如何鏈接阿里生態圈

    2014年阿里巴巴上市前夕,馬云發表了一封《在15年爭議中如履薄冰,不回避挑戰》的公開信。在這封信中,馬云27次提到生態系統,如今,馬云也正在用實際行動打造阿里的生態圈。

    除了電商和第三方支付外,馬云的商業帝國如今的覆蓋面非常廣泛,涵蓋了金融、游戲、視頻、音樂、影視、智能終端、健康醫療、本地生活服務、體育、物流、搜索、移動社交、IM工具、在線教育、商業零售等近20個領域。阿里生態圈正在打造由全球數億的消費者、零售商、制造商、服務提供商和投資者組成的仍在持續長大和進化的新經濟體。

    而在這個經濟體中,電商、醫療健康、影視、本地生活服務、物流等多個領域都能成為阿里與王老吉未來深度合作的發散點。雙方的合作無疑讓阿里生態圈與王老吉打造的涼茶生態圈“圈圈”相融。

    眾所周知,健康是馬云云鋒基金的核心導向,也是重點的投資領域。對于與王老吉合作,阿里顯然是看到了以王老吉為核心的“大健康”版圖龐大的發展空間。

    除此之外,現在的阿里已經是全球最大的商業數據公司,在電商、金融、物流、健康、文化等領域都積累了龐大的數據,只有讓數據流通到阿里打造的全生態系統之中才能發揮更大價值。在表層平臺對接,展開線上線下合作的背后,充分挖掘數據和全球化平臺的價值,未來,王老吉也將是阿里大數據的受益者。

    事實上,王老吉已經開始了與阿里的合作。除了文章開頭提到的與優土的合作,在萬萬吉祥罐首發陣地的選擇上,王老吉就將目光鎖定在有著阿里印記的蘇寧易購上,隨之在天貓聚劃算展開促銷。這應該是兩者合作的初級預熱,但也如管中窺豹,可見一斑。

    未來,無論是商業、環境還是整個社會,都將迎來“生態”這個關鍵詞。與阿里的合作,將成為王老吉和阿里共同的契機,值得期待。

    Tags: 涼茶 這一 誘惑

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